我的老婆是买来的（大结局）

joker418

丁三的运气一直是这么的好啊。

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看着所有的事情都走的这么顺利，我也揣起了好心情，哼着曲子从老陈哪儿出来。打开了音乐，沉浸在了对音乐的感受里。仿佛正走在一条铺满金砖的天国世界。房东姐姐伸手把音乐的声音关小了，然后一脸暖昧的问我道："小弟，刘丫这丫头怎么样？"

我不满她的这个动作，但也无可奈何的装着糊涂问道："什么怎么样？"

房东姐姐斜了身子，对我笑着说道："别不好意思，听她妈说你们这段时间接触的挺频繁的啊。"我暗自的骂着这个刘丫，举我的旗帜，摆我一道。不过还是要顾及她的面子，毕竟选择什么样的生活是她的事情，于是对房东姐姐无赖的说道："还行吧，如果姐姐还有好的，一定要接着介绍给我啊。"房东姐姐不屑于我的说道："行了，小子，别吃着碗里的还看锅里的，这可不好。'我呵呵的一笑说道："什么叫吃着碗里的看着锅里的啊，娶媳妇还不就是碰吗，碰到好的了马上换掉，没碰到好的之前，就先这么凑合着呗。"房东姐姐很不为然的看了我一眼，说道：”卜子，别太花心了，小心鸡飞蛋打."

我只是笑着:鸡是别人的鸡，蛋打不打又关我什么鸟事儿。不过也不能说明这些，毕竟我是答应刘丫冒充她男朋友的，而且也是为了自己,拿她当挡箭牌，让房东姐姐歇了这个给我找对象的心。房东姐姐见我不说话，也就不在这个方面追问了，转变了一下话题说道："现在咱们柜上钱可是不多了，你看看是不是能找点啊？"

有大哥和干妈那儿，我从来没觉得这还是个难题，于是随着音乐胡乱的点了点头，根本就没把这话听到耳朵里，只是想着，回去之后该怎么跟郝燕聊天.房东姐姐见我无所谓的架势，随手把音乐又开大了，倒在椅子上假寐了起来

送了房东姐姐回家，天色也就暗了下来，我急切的打开了电脑，期盼着早已经背熟悉了的号码能在线上。输入号码，查寻。一搜之下，竟然真看到亮了的小女孩头像，呢称叫燕子，其他的信息都是空白。想来不会错了。我开始激动了，宛如见到了失散多年的初
恋恋人，用兴奋的都有点颤抖的手打了个"你好”点了发送，怀了忐忑的心情等待着。

我死死的盯着QQ的信息，等着那个小喇叭跳动，可是等了半天却等回了对方拒绝加你为好友的信息。我一下子沮丧了，难道在这个网络世界里也有文化高低吗！我不甘心。于是又笨拙的打了一句："你好，可以认识你吗？"我依旧是怀着渴望的心情看小喇叭。可又是如石沉大海，不起一丝的涟漪。我把键盘往前面一推，冲着她的头像恨恨的骂道："你牛什么牛，老子不待见你."真有点阿Q骂假洋鬼子子的快意。伸手抓起了烟盒，拽了一根烟，使劲抽了两口，故意不看屏幕一眼。

可是烟还没抽完，我就又发起贱来："是不是刚才她没在电脑跟前啊，我再加一次，如果再不加我，我就关机。"我如是的想着。随手打道："你好，人生到处都是缘分，在网上能遇到你，也算是一种缘分吧。我很苦闷，可这些苦闷又不能跟我的朋友说，所以只想在网上找个人聊聊，聊过就算了，可以听我牢骚吗？"打完后，我又看了一遍，觉得这个谎言编的还算是圆满，即表明了聊天的目的，也能勾起她的兴趣。我又开始了等待。 `

可是等来的又是失望。我望着她的头像，心里又自卑了起来，说是自卑还不如说是起了好胜心，让你不搭理我。我开始憋坏词了："你好。"

然后不等她给我做出反应，我又接着打道："你好，请加我。"

为什么不加我。

再不加我，我可要强奸你了。

加不加，别逼我犯错误。

我可真强奸了。

我过去了。

靠，宁可被强奸也不加是吧。

你是不是特渴望被强奸啊。

那你一定长的很丑。要不怎么会有这样的想法呢。

你真的很丑吗？

丑到什么程度呢？

我正自己鼓捣的起劲呢，再看原先还亮着的QQ突然间黑了下去。我心里一阵的悯然。看来郝燕对聊天没兴趣，或者是与陌生人聊天没兴趣。本来还是失望，但后来想了想也就放开了。如果真是与我天南海北的聊，没两句就亲啊爱的，我还就看轻她了。这样也好，今天不行，还有明天呢。反正我要把她的想法给套出来。想到这里，我也就安然的睡了下。
第二天；我把几个业务员找到办公室。按着自己的想法给他们分配起了任务："今天叫你们来就是分配一个任务，在分配这个任务之前，我想先表扬一下周重，是他给我们公司争取了一个工程，进而呢，使得我们这个新厂才能在这个淡季里挣得了喘息的机会。你们别小看这个工程，可是为我们可爱的周重赢得了将近万元的提成。"

我这么一说把几个小子惊的齐着转头看羞涩的周重，周重只是抬了头自得的说道："都是丁经理的功劳。"我摆了摆手说道："其实在座的各位，恐怕都比我和周重理论水平要高一点，昨天，对，就是昨天，我为了泡一个妹妹，还让孙明教我上网呢，呵呵。"

他们几个"哄"的一声都笑了起来。惟有刘丽丽拿一种异样的眼神看着我这里。那是鄙视，还是……我也无暇去思考这些了，反正现在是给予他们信心，给他们打气呢。

我接着说道："所以，大家以后应该多注意一下工程，具体的该怎么注意，下去了，你们应该多跟周重聊聊，我再这里再重申一下，如果大家有什么困难，我还会接着帮忙，别害怕，提成还是你们的。"我看了看他们的神情，可能是由于我说了周重将要得到万八块的提成，都来了兴致，确实也是这样，在我们这个没什么背景和企业文化的小公司里，只能是靠钱和哥们关系来维系日常的运转。

我接着说道："当然工程是重要的，但大家也不能忽略了走散货，北京有多少户人家，你们知道吗？"说到这里，我拿眼神看着他们，想看看他们有没有人能给出答案，但让我失望了。

我笑了笑接着说道："这个准确的数字我也不知道，但我想，有了橱柜的家庭恐怕不是很多吧。所以，在没有工程可做的时候我们就要在散货上下点工夫，前几天孙明给我提了一个提议，我自己拿不准主意，今天呢，我把这个提议拿到桌面上来，让各位议议。这个提议就是给下边的营业员更大的提成。你们说说你们的意见。'

我说完后，他们几个都低下了头。或许是在思考吧。惟有孙明依旧保持的笑容。好象是有阐述自己思想的意思。但我没有让他说，因为他现在说了，就会让别的业务员的思想停止思考，而顺着他的思想爬上去。这可能就是人的惰性吧.我说道："周重，你是这次的功臣，说说吧。"

周重想了想说道："我觉得。"他说到这里四周的看了一下，可能是对自己没什么信心吧。

我微笑着看他， 目光里满含着鼓励。

周重好象也是受到了鼓励，接着说道："经销商那一块很重要，但我们的销售渠道不应该只是看在那儿，这几天，我就琢磨着这个事情，能不能把我们的东西摆在小区得门口，让更多的人了解我们的橱柜呢？比如弄上一辆车，把我们的橱柜摆在车上，然后找一个家庭主妇模样的人在里面操作，下边呢，找上几个人，撒一撒传单，让他们明白橱柜的好处，还可以增加一下我们的知名度。增加潜在的购买人群。"

我摇了摇手说道："今天我们的议题是该不该增加对售货员的提成，我不是说过让大家在熟悉了业务后都给我一个销售建议嘛，你这个东西，回头行成书面的东西交给我。可不可行咱再议。"

说到这里我拿眼盯了林伯正说道：”小林子，草，怎么觉得这语气跟叫笑熬江湖里的某个人一样啊。"

大家又是一乐，林伯正的脸红了起来，可能是羞涩，但更多的可能就是对我玩笑的愤怒。

我看景色不对赶紧的接着说道："我总觉得大家不拿我当朋友，见了我就拘谨。毛主席他老人家不是教导我们嘛，一切反动派都是纸老虎，什么叫反动派啊？资产阶级，小资产阶级都属于吧。我呢，现在也算一个小资产阶级了吧，所以见了我有什么可拘束的，你们不革我的命我就知足了。"

几个人又是一阵哄笑。

异圣

林伯正忘却了刚才的玩笑，也微笑了起来说道："我觉得现在 们的东西有点过于陈旧，你看现在市场上摆的东西，一个个花哨着呢，就我们的东西显得那么傻大笨粗，就是营业员极力的给我们促销，恐怕也起不到什么作用。"

   我点了点头说道："恩，这到是一个很重要的方面，看来你们都有了自己的观点了，这样很好,但这也不是今天的议题，还是跟周重一样，下去后行成文字的东西再给我，最好不要单纯的说教，我这人粗点，糙点，喜欢看图，但别给我整那些养眼的图片啊，虽然我也爱看，但让大家都知道了可不好。"他们几个又是笑。我接着补充道："你弄这个的时候，最好把别人的图样也给我附上。你看行吧？"

   林伯正点了点头，又坐了下去。

   我转向了程远志说道："程子，说 你的意见吧，咱们这.些人中，你是第一个让经销商销售出东西的，应该在这方面有发言权。"         

   程远志想了想说道："我觉得咱们不应该再增加提成了。"

   孙明惊讶的看着他，嘴动了动但没说出来。

   我问道："为什么呢？"

   程远志接着说道："我在商场里蹲过，看了看那里的销售情况，而且也对这个东西分了一下类别。我觉得里面的东西大体的可分为这么几类，第一是名牌，第二是仿名牌，第三是咱们这样的东西。"

   我拿了本子记着他所说的话，我觉得他把这个东西分出的类很切合实际，认清自己，这是做生意的第一步。

   程远志接着说道："我把这些东西.的销售量也做了一下统计， 当然仅限于我管辖的哪个辖区。名牌的销售量占了全部产品的。0 ，仿名牌的产品销售量占了40%，剩下的就是咱们这一类的产品了，仅仅占了20%,售货员不是不介绍咱们的产品，关键所在是客户不选择咱们的产品，所以我觉得我们没必要再增加提成了，而是应该在这个牌子上做做文章。"

   我觉得他的提法很是新颖，接着问道："我们该怎么在这方面做文章呢？"

   程远志环视了大家一眼接着说道："我觉得我们应该做广告。"

   我差点拿手里的笔扔他，我做广告，我凭什么做广告啊，那可是钱啊。再说了，我就是有钱也不能往这个坑里填，就他所说的名牌，也只是名牌的一个附属产品。大家都很谨慎，因为要打开一个市场，让人们认同这种产品，那这个工程可不是个小工程了，那简直就是在烧钱，但这些我不能说出来，因为我现在是要听他们的意见，.合理的采纳，不合理的听听也就算了，如果现在把他反驳个体无完肤，他以后还会说吗。我示意他接着说。

   程远志接着说道："我为什么说要做广告啊，因为名牌的东西利润很大， 比之仿名牌要贵上一倍，如果我们有了牌子的支持，再加上给业务员的提成，我想我们的销售额肯定有一个飞跃。"

   我抬头看了看他问道："完了？"

   程远志说道："完了。"

   我笑了笑说道："你下去之后也给我写个详细的计划，把广告费和收入相比较一下， 同时也要了解一下其他的名牌是怎么做的，也形成一个系统的东西，好吧,程远志点了点头。

   我转向刘丽丽笑着问道："大小姐，你有什么高见啊。"

   刘丽丽站了起来，环视了一下周围说道："其实我觉得咱们应该把咱们的产品来一个定位，而不是单纯的给销售人员提成。什么叫定位呢？就是认清楚自己。知道自己的产品适合什么样的人群，然后在这个人群中造成舍我其谁的影响。大家都明白，我们不可能把市场都吃了，但我们可以吃一部分，而且想办法让这一部分人都买我们的东西。所以我觉得我们应该在这个定位上下工夫。"

   我听着头有点大，诚然，这是一个好主意，但具体的实施方案呢！我看着 说道："恩，不错，这个提法很是新颖，还是那句话，把这个东西写系统了，拿 我。你们看看，我怎么说来着，呵呵，还是女孩子细心啊，大家以后要学着点。那孙明，你说一下你的意见吧。"我拿眼扫了一下孙明。

   孙明成竹在胸的说道："你们说的这些，我都考虑过的。但我们不要忽略这《一个问题啊，我们现在在市场上所处地位，和现在的形式。我们是刚开始，根基还不牢靠呢，没学会走，就学人家跑，跑的动吗？所以我的意思是先稳住眼前的这个阵脚，然后再图谋发展，所以我提出给营业员增加提成，这是最好的广告。为什么这么说呢，因为买东西的人大多都不明白或者是不甚明白这个东西，所以营业员在他们心中就成了一个内行的代言人，我们有了营业员的支持，那我们的产品就能很快的普及到这个市场里。"

   我看着孙明的激动，不由的点了点头，是啊，你广告做的再好，但经不起营业员给你砸沙子。但我已经跟他们提成了、如果无止境的再增加，是不是会引起同行之间的又一次竞争呢？看来他们都没有深入的去调查这个事情。&

   想到了这里，我问道："大家什么意思呢？"

   又是一阵的沉默，很显然他们都没调查而是在揣摩我的心思。

   我无奈的说道："那好吧，既然大家都不说，那么说明对这个事情了解的还不是很透彻，这样吧，你们再去调查一下，我建议从以下几个方面调查，第一，看看别的厂家给他们回扣了没有，如果给了，给的是多少。第二， 了解一下打动她们的心理的提成价位。第三，调查 阶段主要的购&买人群，和他们所购买东西的特征。这也是我今天想给大家布置的任务，你们看还有什么需要补充的没有？"

   几个人都站了起来异口同声的说道："没有了。"

   目送着他们离开后；我开始端起笔记本思索他们刚才的意见，周重所说的很有道理，但关键是城管答应不答应，如果能打通他们这个环节，那这个意见可以试一下。

   小林和程远志可能真的调查过，提出的意见很中肯，但做广告，我们没那么大的资金，可是我们可不可以找个挂靠的地方呢？至于样式上，等他们调查过了，我再决定上哪个样式也不迟。

   刘丽丽纯粹是给我搬了她的书本给我念高调呢，不过还是她所说.的也很有特点，抓一部分人的心理。我看也是可行的。

   至于孙明，我总觉得他活泼，没想到他能说出这么稳重的话来，看来也是真的费心了。

   正琢磨着这些呢，老陈的老婆，韩蓝进来了。手里拿着一踏单据脸上不带表情的说道：”卜丁，这是今天的报销凭证，你签下字。"说完把那一踏单据扔在了我的办公桌上， 自己自在的坐在了旁边。

   她到这儿来干活儿后一直是 这个不冷不热的脸面给我，所以我也就习惯了 ，拿起了桌子上的单据看了看，觉得没什么问题，也就签了。嘴里说道："嫂子，在这里是不是觉得不方便啊？～"边说着一边把签过字的单据递给她。

   韩兰并没有回答我的话,说道："咱们的钱可不多了，你让小陈买那么多东西 ，我上哪儿弄钱去啊？"

   昨天房东姐姐跟我说了一声，所以我也有了这个思想准备，于是随口问道："我们还有多少？"

   韩兰收起了单据说道："还有七万多，快点想办法吧，你可别指望陈新生，他什么材料，你也清楚吧。"              &

   我站起来，笑了笑说道："放心，我这就去找钱去。～-边说着一边收拾着桌子上的东西。

   韩兰恩了一声，冷漠的走了出去。

   我一直都在纳闷，是哪儿得罪了这个姑奶奶，记得第一次去她家的时候，她还热情的不得了呢。到我这儿来了之后就变成了这副嘴脸了。想了半天也没想出一个所以然来，也就不放在心里了，念听着："管她呢。"拿起了包向大哥的银行

   大哥依旧是弥勒佛似的坐在办公室里喝着茶水，看报纸。大有当一天和尚撞一天钟的气势。如果是个生人见了，准以为他是这里的一个副职呢。

   大哥见我进门，显得很是兴奋说道："三弟，你现在可也成佛了，要你的东西你也不过来看看哥哥，是不是看上那家的姑娘，把我忘了。"

   我呵呵得一笑，拿出了我们老家的枣酒放在了他的办公桌上说道："我要有大哥十分之一的 力，也就不叫丁念然了，呵呵。这不给你送礼来了，打算贿赂一下大哥，跟你也 学跑 的本事。"我知道大哥的酒.量虽然不行，但好喝。记得过年的时候他去我哪儿，就特别迷这个。我是转了半天的超市才给他买了这么两瓶

   大哥看我拿出来的酒，赶紧的拧开了一瓶，放在鼻子下边使劲的嗅了嗅，然后轻轻的喝了一口说道："恩，不错，是好玩意。在哪儿弄的？"

异圣

大哥听我说让他给办点事儿，马上把酒又盖好了，往我这里推了推，煞是夸张的说道："我正揣摩着呢，你小子给我送东西，肯定不是存什么好心，你这是黄鼠狼给鸡拜年来了。"

我笑着说道："礼你可收了。"

大哥把酒瓶往我这里推了推说道："我现在退给你。"

我矫情的说道："你退我也不要了，你已经把盖子给打开了，破坏了礼品的整体性，这说明你有受贿的动机，你就认命吧，呵呵。大哥，我现在厂子里有点困难，帮我贷点款。"

本来大哥还笑哈哈的给我矫情着，听我这么一说，脸色马上严肃了起来，不再跟我推让了。在那儿沉思了半天才面有难色的说道："三弟，不是哥哥我不帮你，现在上边正审计我呢，我真是没办法。"

我满脸至诚的说道："大哥，我又不是贷了不还，怕什么。"

大哥嘿嘿的苦笑了半天才说道："我知道，可是现在是特殊时期，而且很多人都知道我跟你的关系，要是有人故意拿这个事情做文章，恐怕咱俩都难受啊。要不这么着，我这儿有5000块钱，你先拿去解解渴。"说完就动身去拿他的包。

我脸沉了下来，他这是打发叫花子呢。我知道他对我和二哥搭伙做橱柜的事情很有意见，但这表现的也太明显了吧。

我整了整自己的脸蛋，又让它泛起了笑容接着说道："别，别，大哥，既然你有难处，那就算了，我到别处看看，如果实在不行，再过来找你。"

大哥拿包也就是做做姿态，他这个人很是抠门的。见我如是的说，也就不客气了，说道："那也行，等审计完了后，我可能就挪地方了，到时候我再通知你吧."

我心里暗笑，真***滑头，挪地方后，你又给我找个借口，在你这里还是借不来钱。人都说脸熟好办事，我看脸熟还不如脸生呢。

我依旧是笑着装出关心的样子说道："大哥也要高升了？"

大哥笑了笑说道："升什么啊升，能保住这个位置就不错了，还是办事处主任。上面不让在一个地方干久了，过几年就给调一下，正常的交流。"

我点了点头说道："恩，换换也好啊，省得老在一个办公室里呆着发闷。呵呵，等你换了吧，换了之后叫上二哥，咱三个好好的喝一场，好长时间没在一块坐了。"说着我向外面挪去。

大哥把我送到门口说道："行，不过老二得你叫啊，我叫不动，他现在是大门不出二门不迈，整个一大家闺秀，如果让以前不认识他的人说，那一定会给他立一贞节牌坊。"

我点了点头向下走去，一边走，嘴里还嘀咕着，别***给我玩深沉，谁离了谁也能过。什么***兄弟。就认钱，老子现在要是有钱，跟你眼前甩上一万，你马上就没困难了。

在他这里受了憋，我坐在车里犯起了考虑，去干妈那儿能行吗？干妈也算个正直的人，只要我的项目没问题，想来她不会为难我的。想到这里脸上的阴翳一扫而去，开足马力向干妈的办事处跑去。

干妈依旧是老样子，严肃而又认真的看着她那些财务报表。我就纳闷了，这些数字能有什么好看的，要是我，一看这个保证能睡过去。

干妈看我过来，严肃的表情终于算是放松了一点，最少我能看出有那么一点点的笑容。她站了起来说道："怎么有时间上我这里来了？"语气里有一点不满。想来是埋怨我不来看她了。

我到了她这里可不能象到了大哥那里那么随便了。她没让我坐，我就站在那里。听她这么一说，心里咯噔一下子，赶紧的说道："哎，一个人忙活一摊子事儿，又没什么经验，也没人帮，所以一直都忙的焦头烂额，喘不过气来。这不，实在是有了难处，才敢过来麻烦妈妈你啊，呵呵，是不是我这个儿子特别没良心啊？"

干妈是个极重事业的人，见我如是的一说，笑了笑说道："行了，我还没到七老八十呢，你们年轻人就应该这样，有什么难处啊？"

看到她对我的肯定，我心里不由的一舒，看来有戏。于是笑了笑说道："我现在需要点钱。是这样的，我厂子里刚接了一个工程，需要前期的投入，而我的资金大多都用在了添置硬件上了，所以流动资金就少了，您看是不是帮我贷点款呢?"

干妈一听我如是的说，脸马上变成了公事公办的模样说道："你需要多少呢？

听她一问我要钱的数字，更加的欣喜了，看来她想给我办这个事儿了。想了想说道："四十万吧。"因为我来的时候算了一下，做那个工程就需要四十万，其他的，先得过且过吧，也没什么紧要的。

干妈皱起了眉头，手指轻敲桌子，愣了一会儿说道："多倒是不多，你打算拿什么担保呢？"

这个我早就想好了，毕竟这个钱不会出什么问题，张嘴就说道："我可以把厂子压了。"

干妈的眉头松开了，笑了笑说道："抵押厂子的事儿太麻烦，而且你要的钱也不是多，所以你没必要这样做，找一个有实力的担保人，这样手续还好办一点。你说呢？"

听着她帮我的分析，我知道她确实是想帮我，我想既然帮了，还搞那么麻烦干嘛，于是有点撒娇的说道："妈，您做我的担保人得了，也省得我到处找人。"

干妈听我这么一说；本来脸上笑容马上被严肃代替说道："这不是儿戏，涉及到你企业以后发展的问题，你最好认真一点。小然，我不是不能把这个钱贷给你，也不是不相信你有还贷的能力，但干什么都有干什么的规矩，今天是我在这儿，所以可以把这个担子挑起来，把钱给你。

但你要知道，我不可能永远在这个位子上，你以后贷款也不可能只是四十万，所以你必须要学会走这个路，按着正常的渠道走。同时也建立起自己的信用。"

我听着暗暗的点头，觉得很是受教。靠山能把山靠倒了，指人能把人指望黄了，只有自己的实力和信用才能不受外界的约束。干妈对我也算是费了心，我还能说什么，只好站起来说道："那好吧，我去找担保人。"

干妈见我听了她的话，把公事公办的脸色收了起来，和蔼的说道："怎么，这么长时间不到妈这儿来，现在来了就走啊，陪妈说会儿话。"

说着从办公桌的后边坐到了我的旁边。

听干妈愿意管我这个事儿，心也就放了开，笑着说道："哎，不是不想到妈您这儿坐啊，实在是刚接手了厂子，事情太多。你也知道我是个什么材料，农村出来的孩子，跑跑业务或许还行，但要管理一个企业却是觉得身上的担子实在是太重。又要管厂子，又要考虑市场，所以只要得了空，就看看书，这样或许还能弥补自己的一些不足，甚至有的时候还想，等有了空闲，再去上上学，可是……"其实我这个上学的愿望可不是为了学什么东西，而是想拿到一个和郝燕平起平坐的砝码而已。

干妈给我倒了杯水，放在了我的面前，听我这么一说，笑着说道："恩，我就欣赏你这孩子的性格，什么时候都能认清自己，有多么难也不自暴自弃，永远是自强不息，难得啊。象你这么大的孩子大多都是太浮躁，你却很塌实。我们家小成要是有你一半的……"干妈说到这里似乎也觉得自己跑题了，赶紧的收住，停顿了一下接着说道："不过也要注意休息，你看你现在的气色，差了不少啊，不能为了事业就把自己的身体搞夸啊，那可就得不偿失了。"

我用手摸了摸自己的脸庞，苦笑了两声，这哪是因为企业的事情操劳的，相思苦啊。但这个事情又怎能跟她说啊。只是默默的点了点头。

干妈到也爱惜的接着说道："还有，吃饭得及时，你还年轻，可能还觉察不出来，等到了我们这个年龄，就有知觉了。这么着吧，我今天中午也没什么事儿，咱娘俩出去吃，你也好好吃一顿，看现在瘦成什么样子了。"说完用手摸了摸我的脸站了起来。

我赶紧的推辞道："妈，妈，您就别跟我客气了，我出去随便吃点就行了。"

干妈拿起她的坤包说道："我跟你客气什么，你小子，走吧，跟我说说你厂子的事儿，我看着儿子有出息心里也高兴啊。"

是啊，是她看着我成长起来的。做银行业务的时候，第一笔生意就是从她这里做成的。那个时候还是个穷的不名一文的乡下小子，寒酸而自卑，干什么事情都是靠着自己得真诚和闯劲，可以算一个流氓的无产者。现在虽不能说富有，但总比那个时候要强了一点，有了自己的厂子，本身的性质也就变了，也算是一个小资了。这就算是进步吧。做为一个乡下来的穷小子，这已经是不错了。

人与人之间的交流，说的直白一点，就如买股票，总喜欢寻找有潜力的股。当然有的人是为了自己以后，也有的人是为了眩耀。

看她说的真诚，我也不好再推辞，只好暂时的抛开了款子的事儿，其实我觉得找个担保人也不是什么难事。说道："那好，今天就在妈妈您这儿吃一顿，好长时间没好好吃过饭了。"我说这话绝对不是瞎话。这段时间， 自己一个人，也就不愿意出去吃了，所以经常是在办公室里煮上俩袋方便面，打发自己的肚子。

[ Last edited by 异圣 on 2005-3-17 at 22:07 ]

windmark

这帖子，估计看完的人不多吧，哈哈.......

异圣

干妈锁了门,跟我平行着走，问道："跟你在一起的那个小丫头呢？"楼道里的行人见到她都是一侧身，然后笑笑，等她过去之后，才接着走动。

她这么一问，我心里一阵慌张。我觉得干妈这样人的心里肯定有着很深的封建思想，认为感情是不能更改的，措了措辞说道："她去上学了，好长时间都没跟我联系了。"

看来是我多虑了，干妈似乎对这个并不是很看重，只是笑了笑说道："哦，也好,学点东西，总比不学的好。对了，你中午想吃什么？"

我想也没想就说道："红烧肉。"

干妈听我如是的一说好象想起了什么似的，笑了起来说道："我都忘了，好，咱中午就吃红烧肉。"说完又恢复了强人的姿态，加快了行进的脚步。

来到我的车旁边，干妈又好奇了起来说道："小然，你什么时候换车了？"看那眼神很是不满。

我知道她大概是觉得我这人太奢侈张狂了，赶紧的帮她拉开车门，把她让了进去，自己也钻进了车里，打着了火说道："原先那个车是借别人的，经常在厂子和店里两头跑，没个车又实在不方便，总不能老是借别人的车开啊。所以就买了一个旧车，才三万多点。"

干妈见我如是的一说，也就笑了起来说道："我说呢，你原先开的那个车怎么那么秀气啊，是不是与你在一起的那个女孩子的?"

看来是女人就有八婆的一面，我笑了笑说道：“不是，您知道XKL建行的霍主任吧，是借他的。"

干妈若有所思的说道："恩，有点印象，是不是规在到中心行当副行长了？"

我专注的盯着前面，随便的点了点头说道："是他，你们认识？”

干妈突然说道：”小然,过了,过了。"说着摇下了车玻璃，向后看着说道："咱就在这儿吃吧。"

我左右看了看没什么车，就把车倒了上去。

干妈一边看我倒车一边说道："这里的菜还算不错，我曾经来过一次。你也尝尝。"看我倒好车，干妈走了下去。站在炙烈的阳光里伸了个懒腰，好象很舒服的样子。看来被人关注久了，也难受。

我随着干妈走了进去。饭店的面积不是很大，但拾掇的却是很干净。客人很多,从衣着上看，三教九流，混杂其中,想来价格也不会太贵。

服务员见我们进来,赶紧的把我们让到了中间的一个位子。

我站在那里犹豫了，这个地方我过来吃还行，但干妈在这里，怎么能让她受这个嘈杂呢。我拽住了服务员问道："有雅座吗？"

服务员笑了笑说道："对不起先生，我们这里没雅座。`"

我转头看了看干妈，征求她的意见。

干妈端起服务员刚递来的茶壶给自己的茶杯里倒着茶，笑着说道:"怎么, 当了老板就看不上这里了？"

我赶紧的解释道："哪啊，我是怕这里不适合干妈的口味啊。"说着顺势也坐了下来接着说道："我有什么谱可摆啊。一个人的时候就煮袋方便面吃,到这种地方都是奢侈了。“

干妈严肃的说道："你以后这么着可不行啊，不管怎么着也要吃好，知道吗？"真有那么一点慈母的味道。

我心里虽然不以为然，但头还是点的跟个拨浪鼓似的说道："恩，以后注意。"

菜上的很快，味道做的也很可口，所以我也就甩开了腮帮子吃上了，干妈只是偶尔的夹上一筷子菜，轻轻的吃上一口。其实刚开始我使劲的吃,有点做戏的成分。干妈让我过来吃这个饭，应该算是恩赐性质的，我要是一点兴趣也提不起来，反而显得太无理了。但吃了几口后，肚子里的搀虫上来了，就再没做作的万分。

干妈看我吃的差不多了，开始让我给她说我的经营历程了。

其实我也想跟一个长辈的人说说，毕竟是摸着石头过河，什么地方错了，什么地方好，还的让一个人来评价一下，错的改好的巩固。

干妈听我说的热闹，偶尔的笑上一下，或者皱上一皱眉头。

说完之后干妈说道："小然，我这不是给你挑骨头啊，做企业，我觉得还是诚实点比较好。比如你说的你买机子那件事儿，你可能觉得这是你最得意的一件事儿了吧。诚然，买东西压价，这没什么错，耍点小手段这也没什么错，但你不该去说一些经受不住考验的谎话。你想想，这事儿放你身上了，你会怎么着。本来心就不甘，现在抓住了你的一个小辫子，还不到处给你宣扬啊，要知道众口铄金的道理。到时候你在这个圈子里还有什么信誉和人缘可言。"

看干妈茶杯里的水少了，我赶紧的站起来给她续上，虽然这里的冷气开的很足，但听干妈这么一说，我身上不由的一阵冷汗。

干妈见我倒完水接着说道："即使他不到处给你宣扬，通过这个事情也使你把他得罪了。虽然说同行是冤家，可是这个冤家只是在商场竞争中的冤家，在现实生活中还是朋友。可是这么一来，他就不会再顾及这个了。还有，跟客户也要老实，不管是供货商还是经销商，说一是一、说二就是二，不能两面三刀。你看有很多人，他的企业虽然做出了错误的决定亏损了，但他依旧能翻身。为什么啊，他的信誉在哪儿了，很多人愿意跟他合作，这就是这个道理。"

我在一旁受教着。听着听着，眼睛模糊起来，面前坐的人恍惚间变成了妈妈。泪水不由的掉了下来。

干妈正说着呢，看我表情异样了起来，赶紧的停止了说道："念然，念然，怎么了？"

我也觉察到了自己失态，赶紧的用手旁的餐巾擦了一把脸，使劲的抽了一下鼻子说道："妈，没什么，我只是想起了家里的妈妈。在这里从来没人这么真心的教过我。帮我分析过。依附我的人对我都是敬着，好象我就是神明，我依附的人，我又必须也象他们对我一样的敬着。很少说出这些中肯的话来。"

干妈站起来，拍了拍我的肩膀说道：“行了，男子汉哭鼻子，象个什么样子，走吧。你以后有时间了常到我哪儿坐坐，骂你谁不会啊。呵呵。"看上去干妈很是开心。

把干妈送了回去，我坐在车里开始琢磨着找谁当我的担保人。在我认识的人当中,只有路总和赵总还能担起这个担子，但赵总是刚刚认识的，请他出马，似乎不太合适，那就找路总。也不是什么大事儿，想来也不会太让他为难的。想到这里，我向路总的办公室跑去。

路总依旧是在他的办公室里喝着茶，见我进来，高兴的说道："三弟，是不是想请哥哥啊，呵呵，现在可是过了吃饭的时间了。"

在他这里，我也就没必要谨慎了,坐在了他身边，直然的说道：”路哥，我想贷点款,可是他们说让我找个担保人，想来想去也想不出有什

么人能象路哥这么关照我。所以今天就求到你门上来了。"

路总盯了我半天，好象在看我的真正目的。

我到也坦然，等了一会儿接着说道："怎么，路哥，有什么不妥？"

路总笑了笑说道："能有什么妥不妥的，只是我已经给别人做了担保了，再给你做这个担保恐怕不合适了吧。再说了银行也不允许啊。"

路总几句话就把我打发走了,我躲在车里，点了棵烟，顺着烟雾把思绪也飘了起来。

路总不给我当这个担保人，恐怕还是怕我不还钱，最终把他给扣住了。这我也不应该埋怨什么，毕竟我从没给过他什么好处。

现在回去跟干妈说，我找不到担保人，这也不合适啊。干妈为什么会承认和看重我呢，是我从没求过她，在她的印象里，我是靠了自己的力量走到今天的，是个强者。如果现在去求她了，那只能说明我是一个弱者，跟她交往是为了她的权利，那个时候事情不见得能办的成，还会落得鄙视。

我该怎么办呢？借贷这个路似乎是堵死了。有钱的又不想把钱借给我。这可怎么办啊？只是想怎么弄到钱，想的都头疼了起来。我暗自的骂着人情淡薄，想起了当初干这个时候得顺利。一想到刚干时候的情况，马上又想到了以前跟老陈初次合作时候的场景，那个时候不也缺钱吗，再接着借鸡生上一回蛋不就完了。

我暗骂自己的愚钝，怎么就掉这个钱圈子里出不来呢。想到这里，心又开始放开了。随着音乐吹着口哨，愉快的向店里走去。心事放下来的感觉真好。

我把车停在了门口，潇洒的关上车门，打着饱嗝向办公室里走了去。房东姐姐大概是听到了我车的声音，从隔壁蹿了出来，艘进了办公室说道："小弟，我正等着你呢，钱的问题解决了吗？" ` `

我顺手拽开了扎在脖子上的领带，斜着躺在转椅上，无所谓的摇了摇头说道："太仓促了，这个事情不好办啊。借不来就先欠着客户的呗。

以前我和老陈就是这么干的。" `

房东姐姐看我不在意的样子，有点气恼的把手里的一张单子重重的拍在桌子上说道："你看看，这是我刚跟他们联系了的报价。"