本帖最后由 路过恐龙 于 2010-12-4 01:30 编辑
各位ZFS的兄弟朋友们好，小弟想写这主题很久了，就算是发发牢骚，还望大家不要见笑，都是爱Z之人嘛！ZIPPO确实是一个很贴近平民百姓的品牌，先莫论它是个美国货，就以它的使用性、个性和回头率，就足以令天下男人倾慕，但随着历史文化的酝酿，品牌价值的提升，个性收藏的追求，慢慢地它毒害了我，相信也毒害了很多追随了它多年的人们，世界上没有无缘无故的爱，同样没有无缘无故的恨，但如果你爱上了它，我想可以毫无理由，因为它叫ZIPPO。 一．菜鸟篇 我的第一个ZIPPO，是在2001年在北京出差时的红桥市场里买的，贴章机器，2000年的产物，比较冷门的机器，直到现在我还没见过第2个了，花了160大元，当时以为ZIPPO就是这个价了，后来才知道红桥那边都是做批发生意的，和专卖的性质很不同，价格也可以相差很远，那时候我并不抽烟，只是觉得用它点火很酷，因为那时我还很嫩。后来偶尔到北京出差，我都选择在法华寺附近投宿，就是喜欢走的时候可以到红桥市场逛逛，带点特色手信和带走几个ZIPPO，那时候没什么钱，反正身上有多少现金，留上几百做路费就全押在ZIPPO上，和店里的浙江伙计砍价也是种乐趣，有时候一待就是一个下午，拿着战利品离开的心情特愉悦。很多人会问，你又不抽烟，买那么多ZIPPO干嘛？老实说，我也说不清，反正就是喜欢拥有，偶尔拿出来给自己看看，偶尔有朋友生日，这绝对是个好礼物，很多绝版的货色就是这样一个个慢慢送到朋友的手上了，回想起来真有点惋惜，但一个ZIPPO能找到一个合适的主人，那才能体现出它特殊的价值。 二．点燃篇 后来走上ZIPPO销售实体的路，就有些机缘巧合了，缘起2007年底，朋友在商场开了一家牛仔服装的店，有个位置多余了，搭上我交点租金，做点饰物精品的，朋友建议我做ZIPPO的买卖，因为他知道我也是个ZIPPO的粉丝，这美国火机也比较适合店内服装的气氛，互相吸引客人，开业的前期工作就是跑货，设计和订造专柜，很多朋友会疑惑：ZIPPO的专卖不是要授权才可以销售的么？这个问题我也犹豫过，怕被真正的专卖查处，这个是严肃的问题呢！但后来明白了，有那间大商场的专柜是真正被碧基公司授权呢？连批发商都非常含糊，何况零售呢！胆子大了，行事！由于是刚入行，感觉自己喜欢的款色就进了，基本上不了解市场的需求和偏好，其实也是自己觉得很了解而已，所以苦果也是应该自己吃的。店里没专业的销售人员，我的专柜更像是个寄卖的形式出现，靠的都是服装店里的妹妹，所以我有空还是不厌其烦地帮她们上课恶补ZIPPO专业知识，凭着自己对ZIPPO的热诚，低价的销售策略，居然把商场里一间相对正规的ZIPPO专卖店赶到其它地区的商场里经营，这有点像恶性竞争的影子，但向客人讲解ZIPPO的历史和文化，尽自己能力维护保养好每个客人的ZIPPO，我想这是我对ZIPPO兴趣体现，至于价格严重低于大商场里的专卖店，这应该是种合理的无奈，难道我就不想卖贵一点？对于一个地理位置不旺，寄存在他人店铺里的小专柜，能有人相信你卖的ZIPPO就不错了，还想和专卖一个价钱简直就是妄想，当然，另外还有我租金低廉，没专职的销售妹妹为我减轻了不少经营上的费用。说老实，那是基本上每月能赚上几百块零花钱的，不要奇怪，因为这不是我的正职，能靠这小店遇上几个知音客我已经心满意足，后来小店在当地已经初有名气了，我朋友的服装店却因为生意不好所以关门了，而我也随之关上门了。期间我经营过咖啡店，也在店里做了个专柜，却因为经营不善也转手了，关于我的ZIPPO实体店也就此画上了休止符了。。。。。。 三，实体篇 实体店的结业令我闲置了两个专柜和一大堆ZIPPO，在ZIPPO的爱好者眼里，我是幸福的，因为手上有一千几百个Z是件乐事，但对于我来说，得不到认同和领域上的交流，一切皆是死物，为了自己的爱好之路可以走得更长，我决心正正式式为自己打造一间满意的ZIPPO实体店，一间所有ZIPPO爱好者都满意的实体店。找铺位也花了我不少时间，顶手也花了我不少唇舌，一个理想的位置准备好了，装修马上开工，我有两个现成的专柜和一个正品96位转柜，这也是节约时间的关键，没办法，商场是每日也是算着租金的，很感谢远方一个也是做实体的兄弟帮助，令我实体店的完善加快了脚步，一个礼拜的时间就打造出我想要的效果，可以正式营业了。转眼过去差不多一年了，基本上有时间我都会回到店里坐着，喝着泡的茶，等待每一个对ZIPPO有兴趣的朋友进来，看一看，聊一聊也好，碰上需要维修的机器也喜欢动动笨拙的手，我有着自己的信念，这是一间ZIPPO的实体店，卖的不单是火机，是专业，店早上是一个90年出生的妹妹看的，晚上是我合作的兄弟看的，我力所能及地将我所认识ZIPPO的一切灌进他们的脑里，因为我认为，任何一个销售ZIPPO的人，你如果真的不懂，那基本你就不具备销售的资格，当然这个没有从业资格证可考取，但起码你要认真阅读过一本关于ZIPPO的书，那书很管用，叫《点燃激情》，现在很难买到了，我店里唯一剩下的一本也被客人拿去进修至今未归还。说真的，我对大商场里的销售专柜很反感，不是因为竞争性，而是因为你明摆着巨大的差额利润，而专柜的销售小姐却对ZIPPO认知却少的可怜，不是本店卖的ZIPPO都可能是假冒商品，不是本店购买的ZIPPO不予维修，他们赚的钱肯定比我多，但高价、非专业、缺乏即时维修能力，这只能让ZIPPO赋予高档次火机的形象，而不是真正意义上的推广和普及，但我还得感谢他们，不是他们有着这么虚高的价位，我也很难生存下来。做实体店会遇上各种各样的客人，最令人头痕的一种客人是，连ZIPPO是什么东西都不知道，完全不理解一个火机要一百几十甚至好几千的客人，他们更乐意接受一块钱一个的气体火机，我只可以笑着回答：杀人放火的人，才喜欢用ZIPPO打火机的。实体店的最痛处，莫过于拿着网购价格而来的客人，一间实体店，要租金、电费、人工、税金、损耗、积压所产生的费用，(笑话)我痛恨小猪，痛恨老王，痛恨晓雪，你们卖的都是正品，却把网购价格都押得老低，在这个连我自己都喜欢网购的时代，那叫我们做ZIPPO实体的如何生存吖？所以我非常感谢网购上存在的假冒ZIPPO产品，有了他们，网购价格一搜，几十到几百的同款ZIPPO就出来了，害怕了么？那就到实体店里弄个明白！呵呵！说到高仿的ZIPPO产品，我也不怕大家拍砖了，我店里有卖的，最最最讽刺的是，我用一个ZIPPO公司生产的96位正品转柜放置高仿的国产ZIPPO，我经常和客人说一句很老实的话：这个转柜比里面的火机总价还要高。有这转柜的朋友肯定相信我的话说。朋友也许奇怪，既然我说得我如此热爱ZIPPO，为何却销售着高仿的ZIPPO呢？我来说说这算不算个道理，我店里的高仿统一销售价为68块钱，任挑款，而且说明白这只是高仿，严格意义上不是ZIPPO，话是说明白了，买不买你自己选择，挂羊头卖狗肉的事情我确实做不出，68块钱一个高仿，大家心里明白我黑不黑，我卖一个正品的价钱，哪怕是基础机型，利钱都绝对比卖一个高仿要好，我之所以这样做，首先是展示需要，因为你无可否认它的外观绝对比美正品，其次，每隔一段时间拿部分高仿回来，我可以确认目前国内的高仿技术工艺水平，防止自己的正品进货渠道走漏眼，最后，你也不得不承认高仿满足了一部分不愿意出钱又满足了虚荣心的人的欲望。因为有了高仿，正品就可以比较出来，真金不怕红炉火，在此我可以发誓从不把高仿当正品销售，所以请各位拍砖的网友轻一点。做实体店要做出自己的特色，除了我所谓的专业，本质上你还得要有过硬的货色，否则就会和大商场里的专卖店一样平庸乏味，我很兴幸我从过往几年的不断收藏中，淘到了不少自己喜欢的特色ZIPPO，这些机器可以成为我店里的亮点，不怕炫耀一下，以我知道，就实体的ZIPPO店，全广东也找不到一间比我自己的店货多的，数得出来大概有五六百个款吧，当然我认为这还远远不够多，能做到北京领衔实体店的样子才叫牛，当然人家是一个团队，我个人力量有限，尽了力就满足了，数数我小店里好点的东西吧，异型、万宝路、哈雷、骆驼、军机、老机都是有点的，在论坛大哥里的眼中也只能算是个中级货，但我知道，如其把它们放在家中尘封，倒不如让更多人可以亲身接触到它们，哪怕我知道这些东西在实体店永远卖不出，但我会懂得，分享也是一种快乐，一种可以自豪的快乐。 做ZIPPO实体前后都有三年了，起码没有亏，赚到了认同和自身的快乐，很多论坛里也做实体的兄弟朋友会明白，靠ZIPPO很难赚到所谓的大钱，你可能听说过做零售卖服装的卖手机的人可以买车买楼，因为服装量大，因为手机可以以旧充新，而每一个脱离所谓ZIPPO授权踏上实体店之路的人，我可以肯定，他们都是热爱ZIPPO的人，没有兴趣支撑是不会走上这条漫长的不归路的，此文献给所有以ZIPPO为所爱而爱的实体店店主朋友，我们的存在增加了ZIPPO的亲民性，防止了假货在市场上伤害性，我们可以将ZIPPO最真实的一面展示给每一个它的爱好者！ 呵呵！上些图片感谢各位朋友真诚的留言！因为本人摄影技术烂得要命，为了不想毒害大家的眼睛，故借用好软件《光影魔术手》P了一番，大哥们凑合凑合，看看就罢了！ 这是小店的门面，未免广告嫌疑，把店名给遮盖了！ 
这是进内的正面展示柜子！ 
这是店面玻璃展示的层架，放些配件和吸引眼球的机器！ 
呵呵，从这角度偷窥店内的ZIPPO和90后妹妹，感觉很适合！ 
这是店内左边的展示柜，也是我当时第一次做实体时订做的柜子！上面的展示格子里，有BOB拳王猛男，有KISS乐队套机，有ZIPPO的火机外壳钟表，有90年代推销员套装里的尺子和小刀，比较郁闷地，还有一只高仿的大侧鹰！ 
这是店里的右边，挂了些自己定制的展示架，等一下会介绍到的！还有我泡茶的工作台，和90后秘书妹妹的办公台！ 
这是我放些收藏的位置，但很少有人懂得欣赏！ 
传说中68块钱任选的高仿，今天忘记拍几张最新的高仿高清图，过后补上！ 
50只不同款色古银，放心，全是真的，没有一个高仿！从论坛里一位大卖家里淘到的，说是美国那边的次品，价格很便宜！ 
这套是94年云斯顿摩托车锦标赛的套装，从家里翻箱子时翻出来的，拍自唐山一位大虾，配上多余的框架，后面的海报型衬底，是我从10年的年鉴里剪下来凑拼而成，纯手工的作品吖，呵呵！ 
最后是我的部分烧机了，正面的第一个，也就是我当年从北京红桥淘回来的人生第一只ZIPPO！ 
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发表于 2010-11-30 02:49:50
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发表于 2010-11-30 07:36:35
